Konverzió Optimalizáló használata kötelező

guide-to-crafting-a-solid-PPC-campaign-for-newcomers

Konverzióoptimalizáló:

Google AdWords funkció, amely előrejelzi, hogy mely kattintások lehetnek értékesebbek, majd ennek megfelelően módosítja az ajánlatokat annak érdekében, hogy minél több nyereséget hozó kattintásokat kaphasson.

  • Ha fő hirdetési célja az, hogy konverziókat (például értékesítéseket, regisztrációkat vagy mobilalkalmazás-letöltéseket) érjen el, akkor a Konverzióoptimalizáló segítségével elérheti, hogy a költségkerete felhasználásával a legtöbb potenciális konverziót kapja. Ha a kampány célja például az, hogy eladjon egy webhelyén található terméket, akkor az eszköz segítségével potenciálisan több értékesítést érhet el, és kevesebbet kell fizetnie az értékesítést eredményező kattintásokért.
  • Az eszköz felhasználja konverziókövetési adatait is, hogy kiküszöbölje a nyereséghez nem vezető kattintásokat, és több konverziót eredményezzen, alacsonyabb költségvonzat mellett. Amikor a hirdetés jogosult a megjelenésre, akkor a Konverzióoptimalizáló a kampány konverziós előzményeinek felhasználásával automatikusan megállapítja az optimális CPC-ajánlatot. Az értékesebb kattintásokhoz magasabb, a kevésbé értékes kattintásokhoz pedig alacsonyabb CPC-ajánlatot állít be.
  • A Konverzióoptimalizáló használatával kétféle ügyfél-szerzésenkénti költség (CPA) alapú ajánlattételi beállítás közül választhat — ezek a cél CPA-ajánlat (az átlagos összeg, amennyit egy konverzióért fizetni kíván) és a maximális CPA-ajánlat (az az összeg, amelyet egy konverzióért fizetni hajlandó). Mobilalkalmazás-letöltéseket reklámozó kampányok esetén dönthet úgy is, hogy csak a cél CPA-értéket állítja be.
  • Az Intelligens CPC egy hasonló funkció, hiszen a Konverzióoptimalizálóhoz hasonlóan abban segít, hogy Ön több értékesítést vagy más konverziót érhessen el. A legfőbb különbség az, hogy az ECPC az Ön által beállított maximális CPC-ajánlatot veszi alapul, a Konverzióoptimalizáló pedig nem. A másik különbség az, hogy a Konverzióoptimalizáló a forgalom 100%-át módosítja, míg az ECPC kezdetben a forgalom 50%-ára terjed ki, majd a teljesítmény alapján változtatja meg ezt az arányt. Az ECPC nem érhető el mobilalkalmazás-letöltéseket reklámozó kampányok esetében. A konverzió ajánlati mutatójának a konverziók Beállítások oldalán történő kiválasztásával a Konverzióoptimalizáló és az ECPC is beállítható úgy, hogy a Konverziók (kattintásonként egy) vagy a Konverziók (kattintásonként több) beállítást használják.

Konverzió nézd meg itt a videót

A Konverzióoptimalizáló a konverziókövetési és a Google Analytics-adatok segítségével szerez Önnek több konverziót alacsonyabb költségek mellett.

A Konverzióoptimalizáló minden egyes hirdetésaukcióban optimalizálja az elhelyezéseit a haszonnal nem járó kattintások kiküszöbölése, és a lehető legtöbb hasznot hozó kattintás elérése érdekében.

Google AdWords-ajánlattételeinek kezelését is megkönnyíti, miközben hozzájárul az eredmények maximalizálásához.

Konverzió optimalizálás

Damjanovich Nebojsa: “NEM Saját akaratomból lettem Online Marketinges”

Nebojba Online Marketing

“Damjanovich Nebojsa a hazai online marketing egyik meghatározó szereplője” – Világgazdaság, 2009.

– Tanácsadó a Fortune 500 cégeknek Magyarországon
– Elismert tréner és konferencia előadó
– EFFIE zsűri tag
– “Az év honlapja” zsűri tag
– Konverzió marketing evangelista
– Vendégelőadó az Edutus Főiskolán
– Több képzés akkreditátora, szakcikk és könyvíró
– 2011-2012 Allegroup marketing igazgatója
– 2001-2011 Online marketing tanácsadó
1999-2001 médiatervező MediaCom

SZL: Miért és mikor kezdtél el az Online marketing iránt érdeklődni?

DN: A 90-es évek végén kezdtem el dolgozni a Mediacom nevű média ügynökségnél, amelynek fő profilja a médiatervezés és vásárlás volt. Itt foglalkoztam először online marketing projektekkel egy kutató csoporttal. Ezt a csoportot pár hónap múlva feloszlatták. Viszont ezek után minden kollégám azt gondolta, hogy én értek ehhez a témához, majd elkezdték ajánlani ügyfeleiket, hogy csináljak nekik online kampányokat.

Ekkor ijedtem meg és döbbentem rá, hogy ezt a területet is mielőbb meg kell tanulnom. Ezután elkezdtem proaktívan tanulni, külföldi tréningekre jártam, oktattam magam – „Nem saját akaratomból lettem online marketinges” (nevet).

Az akkori médiaügynökségek viszont nem voltak felkészülve a tanácsadói projektekre és ezért váltanom kellett, mivel egyre több ilyen megkeresésem jött.

2001-ben megalapítottam saját cégemet és tanácsadóként kezdtem el dolgozni és oktatni.

A brand-em kialakításának alapját épen a képzéseim adták. Újságírókat hívtam meg az előadásaimra mondván „ha már erről a területről írnak akkor képezzék is magukat”, akik később már szakcikkeket kértek tőlem és egyéb szakmai háttér információkat.

Versenytársaim akkoriban nem nagyon voltak, mivel még csak pár interaktív ügynökség volt a piacon, a nagy tanácsadó cégek pedig itthon nem foglalkoztak eMarketing témával.

SZL: Sokáig intenzíven oktatással foglalkoztál, mostanában ez már nem annyira jellemző.  Miért?

DN: Nagy késztetést éreztem, hogy az online marketing be legyen vezetve a nappali és felnőttképzésbe.

Dr. Kandikó József rektor látott fantáziát abban, hogy akkreditáljunk ilyen képzéseket a Modern Üzleti Tudományok Főiskolán és mivel oktató nem nagyon volt én bevállaltam az a tantárgyak nagy részét, de egy idő után a munkám mellett nagyon fárasztónak bizonyult. Elkezdtünk profikat keresni, akik vállalnak előadásokat is és most már csak pár tantárgyam van a közbe nevet váltott EDUTUS Főiskolán. A felnőttoktatást még mindig viszem, és sokan hívnak még mindig konferenciákra és egyéb rendezvényekre.

SZL: Jelenleg a GREY digital marketing stratégiai tanácsadója lettél, miben segíted a GREY ügyfeleit?

DN: Nagyon sok multinacionális cégnél van marketing csapat melyeknek segítenek stratégiai kérdésekben. Miért jöttem egy reklámügynökségbe? Én mindig is tanácsadóként éreztem jól magam és ezt csináltam több mint 10 évig. Az Allegroup-nál „sajnos”, ügyfél oldalon ültem és nem éreztem, hogy ez nekem való lenne, ezért váltottam a GREY-re.

SZL: Mit javasolsz a KKV szektor részére, hogyan válasszanak online, illetve marketing ügynökséget?

DN: Ennek a szektornak nagyon nehéz manapság. A marketingben elindult egy fejlődés és egészen szép eredményeket lehet látni ebben a kategóriában is. A KKV-nak akkor van lehetősége egy nagyobb ügynökséghez fordulnia, ha elért egy magasabb szintre, ahol a marketing feladatokat egy kisebb marketing cég már nem tudja ellátni vagy nem tud olcsóbb lenni egy nagy ügynökségnél. A következőkre gondolok, mint például termék piaci bevezetése, külföldi piacra lépés, B2B marketing stb.

De mondok egy példát, ilyen a Spirit Hotel esete. Per pillanat a Spirit Hotel olyan eszközöket használ, amiket egy KKV marketing cég el tud látni, de ha mondjuk a Spirit Hotelt megvásárolna a Four Season szálloda lánc akkor már nem lenne elég egy kis marketinges cég, hogy képviselje a nemzetközi vizeken.

Nagyon fontosnak tartom a referenciákat és azok leellenőrzését, amit sokan nem vesznek komolyan, pedig nagyon hasznos lenne. Egyszerűen fel kell hívni pár referencia céget, és érdeklődni az általunk preferált marketing partnerről.

SZL: Szerinted a sok sikertörténet ellenére a KKV szektor nagy része miért nem használja még mindig az online marketinget?

DN: Én kicsit másképp látom, mert mindig azt lehet hallani hogy az online marketing nagyon olcsó, az ATL eszközökhöz képest. Szerintem a KKV szektor előbb utóbb használni fogja az online eszközöket, mert sokkal költség-érzékenyebbek, mint a multik. De az online marketing nem mindig jobb megoldás, ez sok mindentől függ!

Sokan próbálkoztak azzal, hogy csak a Google keresőben hirdetnek, viszont nem biztos, hogy egy fő elérése a megfelelő célcsoportban olcsóbb ilyen módon. Ami biztos, hogy az online esetében minden mérhető és ez sokaknak fontos.

Mostanában megjelentek olyan médiaértékesítő cégek, akik pár százezer forintért ajánlanak 10 másodperces reklámidőt pár alkalomra. Ezt sokan csábítónak tartják és belemennek, mert az gondolják mégiscsak a TV-ben fog lemenni a reklámjuk. A legnagyobb probléma, hogy sokan nem értenek hozzá, és legyártatják a reklámfilmet, mindent bele akarnak tenni és végül nem működik. Tehát ahelyett hogy megkeresnének egy szakembert a kecsegtető ár miatt rosszul döntenek. Ezért azt gondolom, hogy a KKV marketing cégek sokkal több hangsúlyt kell, hogy fektessenek az ügyfél edukációra, hogy ne kerülhessenek ilyen csapdába.

A technológia és az online marketing olyan gyorsan változik és fejlődik, hogy a marketing végzettségű szakemberek sem tudják sokszor követni. Sokan rádöbbennek, hogy sokkal olcsóbb külsős céget online marketinggel megbízni, és ha nem teljesítenek gyorsan le lehet őket cserélni. De ennek is meg van a hátránya, mivel ez a know-how soha nem marad a cégnél.

SZL: Szerinted az Online Marketing merre tart a következő években?

DN: Szerintem egyre nagyobb lesz az e-kereskedelem forgalma, mert a felhasználók is okosabbak és egyre jobban kihasználják az összes csatornát, úgymint a mobil és tablet platformokat, ugyanis az erős internet felhasználó már mobilon is szeretne vásárolni. A responsive design egyre nagyobb teret hódít, mivel a mobilos és tabletes vásárlások száma megnőtt. QR kód erősödése és GPS alapú marketing is egyre erősebb lesz.

Például egy kis étteremnek manapság már kötelezően a Forsquer-rn fent kell, hogy legyen sok információval, fotóval és speciális ajánlatokkal.

Ahogy egyre több a tablet és a mobil a következő években sok új dolgot fogunk látni.

SZL: Jön az Amazon állítólag idén Októberben, szerinted kinek lesz ez jó?

DN: Már több mint egy éve erősen készülődnek és úgy tudom, hogy Szlovákiában már raktáruk is van. Az ingyenes szállítás miatt nagy versenytárs lehet az itthoni e-kereskedőknek. Meglátjuk…

SZL: Mint Online Marketing tanácsadó nagyon sok cégnek és embernek termeltél sok-sok bevételt, soha nem gondolkodtál saját üzleten?

DN: De én állandóan ezen gondolkodom, de sajnos én nem vagyok jó kereskedő. Szolgáltatóként sok sikert elértem és még mindig nem találtam meg azt a bizniszt, ami tudna nélkülem is működni. De ami késik nem múlik ….

Ha tetszett oszd meg 🙂 köszi

Piac&Profit cikkemet itt találod

6 E-Mail Marketing tévhit

 

Marketing cycle sketch

Az e-mail marketing az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy forgalmat irányítsunk oldalunkra és növeljük az eladásainkat.

Ám sok a félreértés azzal kapcsolatban, miként küldjünk e-maileket.

Sok vállalat nem küld elég marketing típusú e-mailt . Íme néhány, tévhit amelyet mindenkinek javasolt elkerülni.

1. tévhit: Ha sok e-mailt küldesz, idegesíteni fogod az felhasználókat:

A kiterjedt tesztelés bebizonyította  hogy mindaddig, amíg az e-mailek és a tárgy jó és friss, változatos, és nem ad “spammy” érzést, akkor nem valószínű, hogy zavarod majd az e-mailekkel. Igen, páran ettől függetlenül is leiratkozhatnak. De a lényeg, hogy bátran küldhess leveleket, az vele jár, hogy elvesztesz pár feliratkozót. Megróbálhatod elkerülni a leiratkozást azzal, hogy felajánlod az e-mailek fogadásának korlátozását a leiratkozás lehetősége mellett/előtt. Ez a lehetőség akár 10%-kal is csökkentheti a leiratkozások számát.

Sajnos néhány ember leiratkozhat. De ha jó csinálod több bevételed lesz ebből mint veszteséged.
Ha megadod a leíratkozás lehtőségét mindig akkor sokkal kevesebben fognak leiratkozni.

 

2. tévhit: Ne küldd el az e-mailt kétszer. REMAIL nagyon fontos

Mi mindig kétszer küldük e-mailt, de megkeverve. Minden egyes levelet egy másik követ 48 órán belül, amelyet “remail”-nek nevezünk. Alapvetően ugyanaz a tartalma, azonban a tárgya eltérő. Csak azoknak küldünk “remail”-t, akik az elsőt nem nyitották meg.

Úgy tapasztaltuk, hogy a “remail”-eknek dupla akkora a hatékonyságuk (átl. 60%-os emelkedést látunk), anélkül, hogy új levelet írnánk vagy új design-t rajzolnánk.

 

3. tévhit: Az email-eknek rövidnek és kedvesnek kell lennie.

Persze, a leveleidnek elsősorban erős call-to-acton üzenetet kell tartalmaznia, amely görgetés nélkül látszik és nyilvánvaló. Azonban egy e-mail itt még nem ér véget. Számos felhasználó szeretne lejjebb görgetni több információért és tartalomért. Add meg nekik, amit szeretnének!  Tégy be egy sort a “best seller”-ekről, új termékekről, ügyfél beszámolókról vagy más hasznos információkról.

 

4. tévhit: Mindig legyen friss verziód

Néha a legjobban teljesítő email-ek azok, amelyeket már kiküldtél. Nem kell újra feltalálni a spanyol viaszt! Rendszeresen tekints vissza és vizsgáld meg a legjobban teljesítő leveleket 4-6 hónappal korábbról.Az ügyfelek nem fognak emlékezni, tehát ez nagyon jó módja annak, hogy kiegészítsd az új leveleket és kreatívokat kevés energia ráfordítással.

5. tévhit: Leíró tárgyra van szükséged

Hacsak nincs valami elképesztő sales lehetőséged arra, hogy az emberek ne tudjanak neked ellenállni, a leíró, eladás orientált témák nem igazán teljesítenek jól. Mi működik jól? A kreatív, megfogó, pillantás vonzó tárgyak. Engedd el magad és légy kreatív, szellemes és vicces. Ha megmosolyogtatod az embereket, akkor nem akarják majd megkeresni a leiratkozás gombot.

 

6. tévhit: A cégeknek kell EDM

Ez nem teljesen olyan, mint a szokásos havi hírlevél, amely teljesen hatástalan, hanem a hírlevelkre fordított idő a lényeg és az, hogy mennyire frekventáltan küldöd ki azokat. Az igazság az, hogy az emberek szeretik az apróságokat, amelyek könnyen emészthető információkat tartalmaznak, ez azt jelenti, hogy gondosan kidolgozott hírlevelekre van szükség, ahol sokkal kevesebb olvasásra van szükség, mint gondolnád. Ha időt áldozol rá és olyan leveleket hozol létre, amelyeknek könnyen emészthető a tartalmuk, akkor szinte minden kiküldéssel növelheted a megtérülést.

Email-Marketing

TESCO meghódítja az Online világot

iphone_tesco_oneapp_left

Új munkahelyek százait teremtheti meg és történelmi változást hozhat a magyar kiskereskedelemben a Tesco, ami hamarosan elindítja webáruházát.

Hónapok óta tudni lehet, hogy a Tesco online piacnyitásra készül, és mint arról a Pénzcentrum.hu már beszámolt, a legnagyobb magyarországi áruházlánc weboldalán megindult az előregisztráció  ezzel belátható közelségbe került a „Tesco Online Bevásárlás” beindítása.

A Tesco karrier oldalán pedig megkezdődött a toborzás: „Bevásárlási Munkatárs” pozícióba keresnek új dolgozókat.

és jól látja a jövőt

Gerry Gray, a cég magyarországi vezérigazgatója az InfoRádió Aréna című műsorában azt nyilatkozta, a Tesco komoly lehetőséget lát az online élelmiszer-értékesítésben. Hozzátette: a lakosság nagy része számára adott az internet-hozzáférés, mégis kevesen vásárolnak élelmiszert online, ám úgy gondolja, hogy a jövőben ez változni fog.

A piacnyitás részletei sem ismertek, várhatóan a kezdeti időszakban Budapesten és környékén szállítanak majd ki, később pedig elindul az országos hálózat. Azt sem tudni pontosan, hogy a terjesztésért a jelenlegi áruházak felelnek majd, vagy új raktárakat létesítenek.

Bármely megoldást is választják, biztosan számíthatunk arra, hogy új munkahelyek létesülnek majd. Nagy-Britanniában a közelmúltban, kimondottan az online megrendelések kiszolgálására nyílt vidéki bázis, például 700 új munkahelyet teremtett. A raktári dolgozók mellett a kiszállítás lebonyolítása is komoly munkaerőt igényel.

Már a tesco oldalán a munkalehetőség 

Ennek a kiszállításnak a megszervezése óriási feladat és komoly befektetést igényel, teherautók százaira lesz szükség, köztük speciális hűtőkocsikra, hiszen élelmiszerekről van szó. A megfelelő hőmérséklet mellett oda kell figyelni arra is, hogy az áru sérülésmentesen érkezzen meg a vevőhöz és a futárok felé elvárás lesz a pontosság illetve a megfelelő kommunikációs készség.

Profi Logisztika kell

A hazai logisztikai cégek nagy része egyelőre nincs felkészülve ekkora feladatra, legalábbis így gondolja Nagy Sándor, a G’Roby online élelmiszerkereskedelmi üzletlánc ügyvezetője.

 Jönnek a nagyok is Hamarosan
Az Auchan Magyarország Kft. kommunikációs igazgatója az MTI-nek elmondta: foglalkoztak már a kérdéssel, de egyelőre nem terveznek online bevásárlási szolgáltatást indítani. Hasonlóképpen gondolkozik a Spar is, sőt, a Media Markt – az egyik legnagyobb műszaki-cikk kereskedő Magyarországon – várhatóan szintén netes kereskedelembe kezd még az idén.
forrás:techcorner