Inbound marketing akadémia 10 napos tanfolyam a modern ügyfélszerzésről

1nebojsa

INBOUND MARKETING Tanfolyam +ÁLLÁS

Az inbound marketing bizonyított módszertan az online ügyfélszerzésre, ezeket a technikákat sajátíthatod el, ezen a 10 napos, gyakorlat orientált tanfolyamon.

2006 óta az outbound marketing, azaz hagyományos reklám megoldások, egyre inkább hatástalanok a lead generálásban. Ehhez képest az inbound marketing a minőségi és edukatív tartalmak publikálására fókuszál, melyet az emberek egyébként is keresnek az interneten. Ilyen tartalmakkal szerezhetjük meg és tarthatjuk fent az emberek figyelmét és érdeklődést, egyben a bizalmat is építve, aminek eredményképpen tőlünk fognak vásárolni.

 

Miért érdemes ezt a tanfolyamot választanod?

Az Inbound marketing akadémia elvégzése után:

  • automatizálni tudod majd az online ügyfélszerzést
  • megtervezheted és üzemeltetheted a viselkedés alapú marketinget
  • megtanulsz kevés büdzséből minőségi leadeket generálni
  • képes leszel A/B teszteket végrehajtani

továbbá

Az IMA tanfolyam elvégzése után a résztvevők záróvizsgát tesznek, ahol a legjobb eredményekkel szereplő hallgatóknak állást kínálunk. Az állásajánlatokat a szervező cég, a Senpai Consulting Kft. és a szponzorok biztosítják.

Ezenfelül a Senpai Consulting Kft. által kiválasztott embernek, a HubSpot is biztosít  egy teljes képzést és vizsgát (Standard Inbound Success Training) 1600 EUR értékben.

 

“Ez nekem való?”

A tanfolyam célcsoportja:

  • Leginkább B2B marketing, márka és kategória menedzserek
  • Online marketing és eCommerce menedzserek

FIGYELEM! Az IMA tanfolyamon való részvétel feltétele minimum 3 év marketing, illetve online marketing szakmai tapasztalat. A tanfolyamon nem lesz szó az online marketing alapokról így ezek hiánya akadályt okozhat a témák megértésében.

Azok a tapasztalt B2B és B2C online marketingesek a legideálisabb jelöltek, akik nyitottak a haladó marketing technikák iránt.

 

 Tudtad, hogy ….?

  • a marketing automatizálással akár 3 ember munkáját is lehet elvégezni?
  • a hasznos és érdekes tartalom az, amit az emberek jobban szeretnek, mint a reklámokat?
  • a közösségi média tökéletes hely a címlistád építésére?
  • az ügyfélszerzés hatékonyabb lehet, ha inbound marketing módszert használsz?
  • a CRM-ek nem képesek egyszerűen és gyorsan üzemeltetni lead menedzsmentet?

Ezekről és sok más témáról lesz szó az IMA tanfolyamon.

Az IMA tanfolyam HubSpot inbound marketing módszertana alapján lett kialakítva. A HubSpot a világ #1 marketing szoftver platformja. Több, mint 10.000 vállalatnak, 56 országban segít a lead generálásban és ügyfélszerzésben. Az inbound marketing úttörőjeként, a HubSpot-tal olyan marketing használhatunk, amit az emberek valójában szeretnek.

 

Ugye a te marketinged is jelenleg így néz ki?

  • A website-on alig eszközölsz változásokat
  • Az email marketinged átlagos vagy átlag alatti eredményeket produkál
  • Kampányokban általában 1 landing oldalt használsz
  • Soha nem tesztelsz semmit, mert arra már nincs idő
  • A marketinget nem egy módszertan alapján kivitelezed, így a lead generálás, a leadek gondozása és az ügyfél megszerzése kevés eredményt produkál

Jelenleg Magyarországon nagyon sok cégben így néz ki a helyzet, mert a vállalatok nagyon lassan adaptálják az inbound marketinget. Nemzetközi szinten is csak most kezdenek a ismerkedni a cégek a “modern marketingről” és “keresletösztönzésről”, de kevesen vannak akik e területen lépéseket is megtesznek.

Neked most itt a lehetőséged, hogy az egyik úttörő inbound marketing cég módszertanát, elsajátíthasd.

 

A tanfolyam tematikája

A tanfolyam témái:

  • inbound marketing módszertan
  • látogatottság növelés
  • lead generálás
  • leadből ügyfél generálás
  • analitika

A tanfolyam napi tematikája:

  1. LÁTOGATÓ: Content marketing
  2. LÁTOGATÓ: Keresőoptimalizálás és PPC technikák
  3. LÁTOGATÓ: Social marketing automatizálása
  4. LEAD: Marketing csali
  5. LEAD: Landing oldal
  6. LEAD: Calls to action (CTAs) és a “köszönő oldal”
  7. ÜGYFÉL: Leadek gondozása
  8. ÜGYFÉL: Viselkedés alapú email marketing
  9. ÜGYFÉL: Lead management analitikája
  10. ÜGYFÉL: A/B és többváltozós tesztelés

Minden egyes témánál említeni fogjunk a végrehajtáshoz szükséges marketing szoftvereket is.

Az IMA tanfolyam struktúrája:

  • A tanfolyam 10 napos lesz, a 11. napon a résztvevők záróvizsgát tesznek
  • Minden nap délelőtt előadások lesznek, délután pedig gyakorlatok
  • Online felületről az előadásokat, a hang anyagokat és a sablonokat le lehet majd tölteni

Az IMA tanfolyam előadói és vendégelőadói:

  • Damjanovich Nebojsa, Senpai Consulting, HubSpot viszonteladó
  • Pásztor Krisztina, Senpai Consulting, content marketing menedzsere
  • Fülöp Zoltán, PR tanácsadó
  • Radisics Milán, SocialDaily ügyvezető
  • Geiger Tamás, PPC és analitikai specialista
  • Czabafy Bence, Interswitch ügyvezető

Nem ismerek más marketing szakértőt, akit ennyire foglalkoztatna a viselkedés alapú marketing, mint Nebojsát. HubSpot jó embert választott

Marosvölgyi Péter – AEGONdirekt.hu

Milyen a megfelelő weboldal tartalom?

Weboldal Tartalom legfontosabb elemei

URL

A legelterjedtebb CMS rendszerek képesek az összes URL kiexportálására, ami az adott weboldalon található. Ha a kevésbé szerencsések közé tartozunk, valamilyen crawling eszközre van szükség – mint például a Screaming frog – , ami képes egy listát készíteni az összes megtalálható oldalról.

Itt kiemelném a szép URL szerepét is és a kulcsszavas domain jelentőségét.

Weboldal típusa

Az weboldalak szeparálásának mértéke annak függvénye, hogy milyen mélyen kívánjuk kiértékelni a weboldal egyes részeit. Az weboldal típus szerinti bontásban lehetőségünk van elkülöníteni a bemutató jellegű oldalakat, a termék oldalakat, illetve a blog bejegyzéseket.

conversion_funnel

Weboldal Tartalom típusok

A felhasználók különböző tevékenységek végrehajtása során különböző tartalamakkal fognak találkozni, mielőtt a konverzióig, vagy egy vásárlásig eljutnak. Ha egy e-kereskedelmi oldalt nézünk, akkor az alábbi 6 szakaszból álló csatornán keresztül vezethető le a vásárlás:

1.Ismertség

Az ismertség kategóriába tartozik minden brand jellegű tartalom:

  • Rólunk
  • Aktuális információk a cégről, sajtószoba
  • Kreatív tartalmak, amelyek a célközönségnek szólnak, de nem magát a terméket ismertetik

 

2.Trigger kategória

Ebben a szakaszban a tartalom “kiváltja” a látogatásokat, akikből vásárló lehet. Ezek gyakran szórakoztató tartalmak:

  • Sztorik emberekről, akik használják a terméket, és elmesélik, hogyan segített nekik
  • Olyan, a termékhez szorosan kapcsolódó tartalom, amely segít az embereknek bizonyos problémák megoldásában. (Jó példa a REI egyik szekciója, ahol kemping / kajakozás / sziklamászás  témakörben találnak hasznos tartalmakat a látogatók).

3.Oldalon belüli keresés

Keresési fázisban a felhasználókban már megfogalmazódott ugyan a vásárlási szándék, de még mélyebben meg szeretnék ismerni az adott terméket. Ennek megfelelően az ide sorolható tartalmak gyakran feltett kérdésekre válaszolnak, vagy a termék előnyeit ismertetik (például az átlagára egy adott termék típusnak, vagy  két termék összehasonlítása).

4.Megfontolás

Ez a szakasz akkor érkezik el, ha az ügyfél úgy döntött megvásárolja a terméket, de nem tudja melyik márkát válassza. Ezért az ilyen tartalmaknak márka szintű összehasonlításokat célszerű tálalnia:

  • Vélemények: Nagyon fontos, hogy a keresőmotorok is tudják értelmezni a vásárlói véleményeket, minden esetben győződjünk meg róla, a “cache:www.valami.hu/page” segítségével, hogy megjelennek-e ezek a tartalmak az indexben.
  • Legjobb termékek oldal

5.Konvertálás

Ezeknek az oldalaknak a funkciója, hogy segítsenek a vásárlás befejezésében. Az ilyen tartalmaknál csekély jelentősége van a SEO-nak , viszont a konverziós arányok jelentős arányban itt dőlnek el, ezért ez a konverzió optimalizálás terepe.Ezeket az oldalakat érdemes webergonómussal megterveztetni.

6.Maradás :legyen törzsvásárlód

Miután a látogató vásárló lett, az üzleti érdekünk, hogy mindig az is maradjon. Így ebbe a kategóriába tartozik minden, amit az ügyfeleinknek kínálunk, ügyfélszolgálat, juttatások a tagoknak, stb.

Legmagasabb napi látogatások

A tartalmakra lebontott forgalmi auditnak annál is inkább van értelme, mert egészen más forgalmat remélhetünk egy termék oldaltól, mint egy trigger tartalomtól, aminek az a célja, hogy becsalogassa a látogatókat. Ugyanígy a szezonalitásokkal is érdemes számolni, melyek a forgalmi bontásnál könnyebben szeparálhatóak.

Konveziók

A konverzió tág fogalom, ennél fogva többféle módon számítható:

  • Egy e-kereskedelmi oldalnál egyértelmű a helyzet, mert az üzleti cél a profit, ez alapján tudjuk összehasonlítani a termékeket.
  • A B2B oldalaknál többnyire nincs közvetlen vásárlás, így inkább leadeket számolhatunk
  • Ha egy tartalmi websiteról beszélünk, ott az oldalak száma/látogatása, vagy az oldalon eltöltött idő lehet a legértékesebb konverziós cél.
  • Vegyük figyelembe a PI értéket ami nagyon fontos hogy 3 fölött legyen !

Link és social média népszerűség, SOCIAL SEO: Page Authority megosztások

Még ha egy oldal nem is vezet közvetlenül konverzióhoz, lehet, hogy bevonz néhány későbbi vásárlót, illetve linket (amelyeknek a SEO-ban még mindig van jelentősége). A Social linkek és a közösségi média megosztások növelik az ismertséget, és segítik a rangsorolást a keresőkben. Kiemelném a Google + -t mivel ez már alap követelmény .

Social-SEO-Large

A linkek kapcsán a linkelő domainek száma a legfontosabb (mint mennyiségi szám), de a Moz.com által megalkotott Page Authority koncepció a mennyiségi értéket összeköti az autoritással, így az egyes oldalak SEO potenciáljáról egy jól használható számot kapunk (0 és 100 közötti logaritmikus skálán mozgó szám).

Weboldal Minősége

A minőség meghatározása már önmagában is elég komoly kihívás, pláne ha számot kell társítani hozzá. Azonban, ha nem rendelünk hozzá számot, még nehezebb érvelni az egyes tartalmak minőségéről az ügyfeleinknek. Az 1-től 5-ig terjedő skálán történő értékelés jó kiindulási alap, mert egyszerű, de mégis kellően tág tartomány. A Google sok éves fejlesztés és jónéhány szabadalom után jutott el a mai fejlettségi szintre.

A tartalom minőségét, a tartalmi audit során az értékelésnél többek között azokat a kérdéseket célszerű feltenni, amelyeket a Google is javasol:

  • Cikk esetén olyan szakértő írta a tartalmat, aki jól ismeri a témát?
  • Vannak a weboldalon ismétlődő tartalmak, némileg eltérő kulcsszavakkal?
  • Megadnád bankkártyád adatait ezen a websiteon?
  • A cikk hemzseg a helyesírási, stilisztikai vagy ténybeli hibáktól?
  • A témák a látogatók tényleges érdeklődését tükrözik, vagy egyértelműen a keresőmotoroknak szólnak?
  • A cikk eredeti tartalmat mutat be?
  • A weboldal elismert forrás az adott témakörben?
  • A cikk teljes és átfogó leírást ad a témáról, vagy felületes, összecsapott munka?
  • Az oldalon túl sok olyan hirdetés van, amelyek zavarják a tartalom olvasását?
  • Véleményed szerint a tartalom akár megjelenhetne offline enciklopédiában vagy könyvben?

Google minőségi kockázat: 150 szó

A duplikált tartalom az oldalon belül konkrét Google büntetést ugyan nem fog okozni, de bizonyos arányok között eléggé rontja a rangsorolási potenciált. A 150 szó minimum tartalomra pedig azért érdemes törekedni, mert más esetben a Google-nek nehéz értelmeznie, hogy miről szól az adott oldal.

forrás:https://www.distilled.net/blog/seo/how-to-perform-a-content-audit/

Oldalon belüli optimalizálás – Onsite SEO alapok

onsite seo

RAKJUK A KULCSSZAVAKAT AZ OLDAL CÍMBE (PAGE TITLE)

Az oldal cím (page title) a legfontosabb rész amit a Google és más kereső motorok elemeznek amikor eldöntik hogy mi is van az oldalon. Ezért helyezzük el a kulcsszavakat az oldal címbe (page title) Tartsuk szem előtt a következő irány elveket oldal cím (page title) létrehozásakor:

70 karakter alatt maradjunk, nem több mint két kulcsszóval oldal címenként (page title)

Az elsődleges (primary) kulcsszó kell hogy legelöl álljon

A kulcsszó kifejezéseket a cső karakterrel ( | ) válasszuk el egymástól

Minden egyes oldal cím (page title) egyedi kell hogy legyen weboldalunkon, ez sajnos nagyon sok munkát igényel

 RAKJUNK KULCSSZAVAKAT AZ OLDAL URL-ÉBE

Google és a többi kereső motor egyaránt használja az oldal URL-ében található szöveget az oldal tartalmának a besorolására. Ezért az oldal URL-ében (vagy a folder struktúrában, vagy a HTML oldal nevében) mindenképpen használjuk a kulcsszavainkat.

 HELYEZZÜNK EL KULCSSZAVAKAT A META LEÍRÁSBAN (META DATA) IS

Azzal együtt, hogy egy oldal meta adata (meta data) ma már nem olyan fontos mint régen, még mindig számítanak. Használjuk ezt ki azzal hogy a kulcsszavakat ide is kirakjuk. A meta leírása a következő irányelveket kell hogy kövesse:

Maradjunk 150 karakter alatt (de ne legyen kevesebb mint 100 karakter)

Fejtsük, ki miért is lenne fontos hogy valaki erre az oldalra látogasson

Célszavakat folyamatos fogalmazásban vezessük fel (ne pedig egy listaként)

Ne kövessük el azt a hibát hogy csak össze dobálunk egy csomó kulcsszót hogy ott legyen

  RAKJUNK KULCSSZAVAKAT A FEJLÉCBE (HEADER TEXT)

A fejléc (header text – H1) álltalában a cikk címe vagy valami fontosabb vastagon szedett szöveg a lap tetején. Google és a többi kereső motor látja ezeket, és különös fontosságot tulajdonítanak a H1-ben található kulcsszavaknak, ezért mindig ügyeljünk arra hogy a kulcsszavak és kulcskifejezések itt megtalálhatóak legyenek.

 HASZNÁLJUNK KULCSSZAVAKAT ÉS KULCSKIFEJEZÉSEKET AZ OLDAL TARTALMÁBAN IS

Amikor a kulcsszavakat elhelyezzük magán az oldalon is, ezzel jelezzük a kereső motoroknak hogy az oldal tényleg az adott szavakról szól, és így az meg fog jeleni a keresés eredményei között. Sok „hozzá értő szakember” azt tanácsolja, hogy egy-egy kulcs szó az oldalon legalább 4-6-szor de akár 10-12-szer is rajta legyen…mi inkább azt tanácsoljuk hogy írjuk az oldalt meg természetesen.

 HASZNÁLJUNK KULCSSZAVAKAT A KÉPEK ALT SZÖVEGÉBEN

Minden az oldalon használt kép optimalizálva kell hogy legyen különben a kereső motorok nem tudják elolvasni azokat. Egy-egy kép ALT szövegét a HTML kódban változtathatjuk meg. Egy-egy kép ALT nevében (szövegében) nem szabad kötő jelet használni.

 OLDALANKÉNT CSAK EGY NYELVET HASZNÁLJUNK

Soha ne keverjünk számos idegen nyelvet ugyanazon az oldalon. Van aki azt hiszi, hogy egy oldalon több nyelvet használva segíthetünk abban hogy a látogatóink számára egyértelművé tegyük hogy az oldalainkat más országból nyújtjuk, ez azonban nem járul hozzá a pozitív felhasználó élményhez.

 OPTIMALIZÁLJUNK A HELYI KERESŐ MOTOROK SZÁMÁRA

A nyugati világban a Google a vezető kereső motor, de vannak országok amelyek a saját kereső motorjaikkal rendelkeznek, például Kínában a Baidu vagy Oroszországban a Yandex (példáúl Magyarországon régebben volt a vizsla kereső, de ma már ezt is a Google motorja hajtja és csak egy kezelő felület hozzá) Ezeket az „idegen” kereső motorokat nem szabad figyelmen kívül hagyni, mivel a Yandex például már sokkal nagyobb mint a Bing, és a kereső motorok sorrendje ma a következő: Google, Baidu, Yahoo, Yandex és Bing

 BIZTOSÍTSUK LÁTOGATÓINK SZÁMÁRA HOGY KÖNNYEN NAVIGÁLHASSANAK A HELYI/NYELVI OLDALAK KÖZÖTT

Ha oldalainknak számos verziója létezik, más és más nyelven, akkor az oldal tetején lévő navigációs felületen jól láthatóan jelöljük a nyelvi opciókat, erre használhatunk kicsi nemzeti zászlókat, az Apple például rendelkezik egy weboldallal ahol felsoroljak az összes nyelvet amire weboldalukból verziót építettek.

 ADJUNK LOKÁLIS OLDAL (LOCAL SITE) LINKEKET A LÁBJEGYZETBE (FOOTERS)

Weboldalaink lábjegyzetében adjuk meg linkeket valamennyi nyelvi verzióhoz amivel rendelkezünk. Ez nem csak a látogatóinkat segíti abban hogy a rájuk vonatkozó tartalmat minél előbb megtaláljak, de ez a dokumentumainkat is össze köti.

A GOOGLE szerint ezt kell követni https://support.google.com/webmasters/answer/79812?hl=hu

A Legfontosabb SEO eszköz lett a Google+ használata

google-plusA Google plus lett a legfontosabb elem a SEO-ban !

Google + Összekapcsolás a webhelyeddel

Google+-oldalad és a webhelyed összekapcsolása különösen hasznos, mivel:

  • Segít, hogy kapcsolatban maradhass ismerőseiddel, rajongóiddal és ügyfeleiddel.
  • Információt nyújt a Google számára, amely alapján könnyebben meghatározhatjuk webhelyed relevanciáját a Google Keresésben végzett felhasználói lekérdezések tekintetében.
  • Webhelyed jogosult lesz a Google+ Közvetlen kapcsolat használatára.

Összekapcsolás a Google Webmestereszközök segítségével

Ha webhelyed tulajdonjogát már igazoltad a Google Webmestereszközökben, akkor az igazolt webmester jóváhagyhatja a kérést, miszerint webhelyedet össze szeretnéd kapcsolni Google+-oldaladdal.

Google+-oldalad és webhelyed összekapcsolása:

  1. Ügyelj arra, hogy a Google+ legyen az aktív oldal.
  2. Kattints a bal oldalon a profil ikon Profil ikonra.
  3. A “Névjegy” lapon kattints a webhelyed URL-címe mellett látható Webhely társítása gombra.
    Ha tudjuk, hogy ki a webhely webmestere, felajánljuk azt a lehetőséget, hogy elküldd kérésedet a webmesternek, hogy hagyja jóvá az összekapcsolást. A jóváhagyás kérésével felfeded e-mail címedet a webhely tulajdonosa előtt.
  4. Az igazolt webmester az összekapcsolást a Google Webmestereszközökben hagyhatja jóvá.

Amint jóváhagyta az összekapcsolást, kapni fogsz egy e-mailt. Egy jelölőnégyzet is megjelenik verified checkmark a webhelyed mellett az oldalprofilod “Névjegy” lapján.

Közvetlen összekapcsolás

Webhelyed közvetlen összekapcsolásához szúrj be egy rövid kódrészletet a webhelyeden, majd állítsd be ezt a webhelyet a Google+-oldalad elsődleges linkjének profilod Névjegy lapján. Ha például Google+-oldalad elsődleges linkje a www.pagewebsite.com, létrehozhatsz egy kétirányú linket úgy, hogy elhelyezed a következő kódrészletet a www.pagewebsite.com webhelyen a webhely HTML-jének <head> címkéjében:<a href=”https://plus.google.com/{+PageId}” rel=”publisher” />.

Google+-oldalad és webhelyed összekapcsolása:

  1. Ügyelj arra, hogy a Google+ legyen az aktív oldal.
  2. Kattints a bal oldalon a Profil elemre.
  3. A “Névjegy” lapon kattints a webhelyed URL-címe mellett látható Webhely társítása gombra.
  4. Kövesd a megjelenő párbeszédpanel utasításait:
  • A megjelenő kódrészletet másold a vágólapra, és illeszd be a webhelyed <head> címkéjébe, majd kattints a Webhely tesztelés gombra.
  • Ekkor ellenőrizzük, hogy helyesen vetted-e fel a kódrészletet a webhelyen.
  • Ha befejeződött a teszt, kattints a Kész gombra.

Egy verified checkmark pipa fog megjelenni a webhelyed mellett az oldalprofilod “Névjegy” lapján. A pipa megjelenéséig akár néhány nap is eltelhet.

Miután összekapcsoltad Google+-oldaladat a webhelyeddel, ne felejtsd el webhelyedet is összekapcsolni az oldaladdal. További információ Google+-jelvény elhelyezéséről webhelyeden.

Google-US-Ranking-Factors-June2013

Google SEO 200 Ranking Factors

google seo

google seo

Google Seo legfontosabb rangsorolási Faktora