Nem titok, hogy a LinkedIn hatékony eszköz a növekedést és a hatókörük bővítését kereső vállalkozások számára. E platform hatékony kihasználásával a vállalatok kapcsolatba léphetnek a potenciális ügyfelekkel, partnerekkel és iparági befolyásolókkal, és végső soron a növekedést is elősegíthetik.
Íme néhány praktikus LinkedIn tipp, amelyekkel a platformon keresztül elősegítheti vállalkozása növekedését.
- Optimalizálja üzenetküldését
A LinkedIn egyik legfontosabb szempontja a céged üzenetküldése.
Üzenetednek világosnak és tömörnek kell lennie, kiemelve céged egyedi értékesítési pontjait és azt, hogy mi különböztet meg téged a versenytársaktól.
Ügyeljen arra, hogy tartalmazzon információkat a termékeiről vagy szolgáltatásairól, valamint az esetleges iparágspecifikus ismereteiről vagy szakértelméről.
Emellett fontos, hogy üzeneteit naprakészen tartsa, hogy azok tükrözzék a vállalkozásában bekövetkezett változásokat vagy frissítéseket.
A platformban rejlő lehetőségek maximális kihasználása érdekében fontos, hogy a maximális láthatóság és elkötelezettség érdekében optimalizálja bejegyzéseit.
Íme néhány módszer, amellyel optimalizálhatja és módosíthatja LinkedIn-üzeneteit:
Használjon erős főcímet: A posztod főcíme az első dolog, amit az emberek látni fognak, ezért győződj meg róla, hogy figyelemfelkeltő és releváns a célközönséged számára. Használjon az iparágához kapcsolódó kulcsszavakat, és ha lehetséges, tartalmazzon számokat és statisztikákat.
Használjon vizuális elemeket: A vizuálisan vonzó tartalom jobban teljesít a LinkedIn-en. Ezért jó, ha jó minőségű, a posztodhoz kapcsolódó képeket használsz, amelyek hozzáadott értéket adnak a tartalomhoz. Ez segíthet növelni a LinkedIn elkötelezettségi arányát.
Legyen rövid és tömör: Az emberek elfoglaltak és rövid a figyelmük, ezért tartsa a bejegyzéseit tömörnek és lényegre törőnek. Használjon felsoroláspontokat vagy számozott listákat, hogy könnyen olvasható legyen.
Használjon hashtageket: A hashtagek megkönnyítik az emberek számára, hogy megtalálják a tartalmait, és részt vegyenek bennük. A bejegyzéseiben szerepeltessen az iparágára vagy témájára vonatkozó releváns hashtageket.
Kapcsolódjon a közönségéhez: Az egyszerű kapcsolatépítés, például a hozzászólásokra és üzenetekre való időben történő válaszadás, valamint mások tartalmának megosztása megmutatja, hogy aktív és elkötelezett tagja vagy a közösségnek.
Posztolj következetesen: A következetesség kulcsfontosságú, amikor a LinkedIn-en való jelenlétének növeléséről van szó. Próbáljon meg rendszeresen, legalább hetente egyszer posztolni, hogy követői továbbra is elkötelezettek és érdeklődjenek a tartalma iránt.
Kapcsolódó cikk: A legjobb időpont a LinkedIn-en való posztolásra
Ha kiváló minőségű, vonzó tartalmakat hoz létre, és aktív marad a platformon, kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel, partnerekkel és munkatársakkal, és növelheti vállalkozását.
Ráadásul az átláthatóság a kommunikáció létfontosságú szempontja, különösen, ha a LinkedIn-en a bizalom és a hitelesség kiépítéséről van szó.
Ha átláthatóan kommunikál, az segíthet erős hírnevet szerezni, potenciális ügyfeleket vonzani, és hosszú távú üzleti kapcsolatokat építeni.
Elérés-automatizálás a LinkedIn-en a Dripify segítségével
- Legyen kreatív a dizájnjaival
Másodszor, fontos, hogy kreatív legyen a LinkedIn-bejegyzései dizájnjával, mert ez segíthet kitűnni a szöveges tartalmak tengeréből.
Fontolja meg a körhinták, személyre szabott képek és grafikák beillesztését a bejegyzéseibe, hogy vizuálisan vonzóbbá tegye azokat, és megragadja a közönség figyelmét. Ez magasabb LinkedIn elkötelezettségi arányt eredményezhet, például kedvelések, hozzászólások és megosztások formájában.
Emellett a kreatív dizájn lehetővé teszi, hogy egyszerre több képet vagy grafikát osszon meg, ami segíthet az összetett ötletek vagy információk emészthetőbb formában történő közvetítésében.
A személyre szabott képek, például a fejképek vagy a termékfotók szintén segíthetnek a közönség bizalmának és hitelességének kiépítésében.
Az olyan grafikák, mint az infografikák vagy diagramok szintén segíthetnek abban, hogy tartalma vonzóbbá és megoszthatóbbá váljon. A grafikák segítenek megtörni a hosszú szövegrészeket, és olvashatóbbá és emészthetőbbé teszik a bejegyzéseidet.
Különböző eszközöket használhat a LinkedIn-bejegyzések dizájnjának javítására. A Canva, az Adobe Spark és a Piktochart mind népszerű lehetőségek grafikák és infografikák készítésére.
- Adjon bepillantást abba, hogyan dolgoznak az emberek a vállalatánál
A LinkedIn használata arra, hogy bepillantást engedjen abba, hogyan működnek a dolgok a vállalatánál, remek módja lehet annak, hogy bizalmat és hitelességet építsen a közönsége körében.
A kulisszák mögötti tartalmak megosztásával bemutathatja a cégénél dolgozó valódi embereket, és a közönségének érzékeltetheti a kultúrát és az értékeket, amelyek a vállalkozását mozgatják.
Ennek egyik módja, hogy megosztja a csapatának közös munkájáról készült videókat. Ezek a videók lehetnek rövid klipek a csapattagok projekteken való együttműködéséről, vagy hosszabb videók, amelyek a vállalat mindennapi működését mutatják be.
Az is jó ötlet, ha megosztja alkalmazottai személyes történeteit. Ezek lehetnek történetek arról, hogyan kezdték a szakterületükön, milyen kihívásokkal szembesültek, vagy hogyan nőttek és fejlődtek a szerepükben. Ezek a történetek segíthetnek abban, hogy vállalatát emberibbé tegyék, és a közönség számára jobban megismerhetővé tegyék.
- Találja meg a vezetőit
Ahhoz, hogy több leadet generálj, elengedhetetlen, hogy először is megtaláld az embereidet a LinkedIn-en. Ez hatékony eszköz lehet egy értékesítési csapat számára, amely leadeket szeretne generálni és üzleteket kötni.
Olvassa el azt is: Miért van szüksége a Dripify-ra az értékesítési csapatok számára
A potenciális vállalatok felkutatásával és az alkalmazottaikkal való kapcsolatfelvétellel a LinkedIn-en megbízható forrássá válhat, és növelheti az eladás valószínűségét.
Ennek során tartsa szem előtt, hogy a munkatársaknak, akikkel kapcsolatba kíván lépni, döntési jogkörrel kell rendelkezniük.
Az egyik legjobb módja annak, hogy megtalálja az embereit a LinkedInen, az, hogy kutatja a potenciális vállalatokat és azonosítja a kulcsfontosságú döntéshozókat. Ezt úgy teheti meg, hogy rákeres a vállalat nevére, és megnézi az ott dolgozó alkalmazottak profilját.
Egy másik hatékony eszköz az emberei megtalálására a LinkedIn-en a Sales Navigator.
A Sales Navigator a LinkedIn fizetős változata, amely fejlett keresési lehetőségeket és vezetői ajánlásokat biztosít. A Sales Navigator használatával megtalálhatja azokat a leadeket, akiket nagyobb valószínűséggel érdekel az Ön terméke vagy szolgáltatása, és célzottabban léphet kapcsolatba velük.
Olvassa el továbbá: LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium
Ha már azonosította a célközönségét a LinkedIn-en, fontos, hogy tudatosítsa bennük, hogy létezik az Ön márkája.
Ezt releváns tartalmak megosztásával, beszélgetésekben való részvétellel és kérdésekre való válaszadással teheti meg. Ez segíthet abban, hogy az iparágában gondolatvezetőként jelenjen meg, és növelje az eladás valószínűségét.
Fontos, hogy ne felejtse el a valódi emberek nyelvezetét használni, amikor a LinkedIn-en kapcsolatba lép a potenciális ügyfelekkel. Kerülje a túlságosan hivatalos vagy eladós nyelvezetet, és helyette inkább a célközönséggel való kapcsolatépítésre összpontosítson.
Emellett ügyeljen arra, hogy őszinte érdeklődést mutasson az üzletük iránt, és próbálja megérteni a fájdalmas pontjaikat és céljaikat. Azzal, hogy kapcsolatot épít ki potenciális ügyfeleivel, növelheti az értékesítés lezárásának valószínűségét.
- Jelentse be a vállalati híreket és a figyelemre méltó eredményeket
A vállalati hírek és figyelemre méltó sikerek bejelentése a LinkedIn-en több okból is fontos.
Először is segít a vállalat erős online jelenlétének kiépítésében és fenntartásában. Azzal, hogy a követőket rendszeresen tájékoztatja a legfrissebb eseményekről, a vállalat a figyelem középpontjában maradhat, és növelheti láthatóságát a potenciális ügyfelek és vásárlók körében.
Másodszor, hatékony módja a vállalat eredményeinek bemutatására és a hitelesség növelésére.
A sikerek és mérföldkövek kiemelésével a vállalat demonstrálhatja képességeit és szakértelmét, ami segíthet új üzleteket szerezni és bizalmat építeni a meglévő ügyfelek körében.
Emellett a vállalat pozitív fejlődésének és növekedésének bemutatásával a legjobb tehetségek vonzására és megtartására is szolgálhat.
- Ne jelenjen meg szigorúan “öltönyben és nyakkendőben”
Bár a LinkedIn egy szakmai hálózatépítő platform, azt sem szabad elfelejteni, hogy ez egy közösségi platform, ahol az emberek egymással kapcsolódnak.
A túlságosan “öltönyös-nyakkendős” megjelenés ridegnek és megközelíthetetlennek tűnhet egy vállalatot vagy egy személyt. Ehelyett fontos, hogy a vállalat vagy az egyén emberi oldalát mutassa meg.
A vállalat vagy az egyén emberibbé tétele segíthet a bizalom kiépítésében és a potenciális ügyfelekkel és vásárlókkal való kapcsolat kialakításában.
Ennek egyik módja a személyes anekdoták vagy a kulisszák mögötti fotók megosztása (ahogyan azt fentebb kifejtettük), hogy bepillantást engedjen a vállalati kultúrába vagy az egyén személyiségébe. Ez segíthet a rokonszenv érzetének megteremtésében, és a vállalatot vagy az egyént megközelíthetőbbé teheti.
Azzal, hogy megmutatja, hogy a vállalat vagy az egyén többről van szó, mint a szakmai képzettségéről, segíthet hitelesebb, emberközelibb és vonzóbb jelenlétet teremteni a LinkedIn-en.
- Mérje és elemezze eredményeit
Végül fontos, hogy mérje és elemezze a LinkedIn-en elért eredményeit.
Ez segít megérteni, hogy mi működik és mi nem, és adatvezérelt döntéseket hozhat a LinkedIn marketingstratégiájának javítására vonatkozóan.
Az analitikai eszközökkel nyomon követheti az olyan mérőszámokat, mint a LinkedIn elkötelezettség, az elérés és a konverziók, és szükség szerint kiigazításokat végezhet az eredmények optimalizálása érdekében.
A végső LinkedIn értékesítési útmutató
A LinkedIn használatának előnyei vállalkozása növekedéséhez
Üzlettulajdonosként fontos, hogy erős online jelenléttel rendelkezzen, hogy új ügyfeleket és vásárlókat érjen el. Az egyik platform, amely különösen hasznos lehet vállalkozása növekedése szempontjából, a LinkedIn.
Íme néhány ok, amiért érdemes a LinkedInt használnia:
Hálózatépítés: A LinkedIn egy szakmai hálózatépítő platform, ami azt jelenti, hogy remek hely arra, hogy kapcsolatot teremtsen más, az Ön iparágában dolgozó szakemberekkel.
A potenciális ügyfelekkel, vásárlókkal és partnerekkel való kapcsolatépítés révén bővítheti elérhetőségét és növelheti vállalkozását.
Leadgenerálás: A LinkedIn hatékony eszköz a leadgeneráláshoz. A LinkedIn fejlett keresési funkcióival könnyedén megtalálhatja a célpiacán lévő potenciális ügyfeleket és vásárlókat, és kapcsolatba léphet velük.
Emellett a LinkedIn Csoportok funkciója lehetővé teszi, hogy hasonló érdeklődésű emberek csoportjaihoz csatlakozzon, ami nagyszerű módja lehet az új leadek megtalálásának.
Márka láthatósága: Ha létrehoz egy vállalati oldalt a LinkedIn-en, erős online jelenlétet teremthet vállalkozásának.
Ha pedig rendszeresen frissíti oldalát tartalommal, például vállalati hírekkel és figyelemre méltó győzelmekkel, növelheti láthatóságát a potenciális ügyfelek és vásárlók körében.
Szaktudásának bemutatása: A LinkedIn lehetővé teszi, hogy tartalmakat, például cikkeket, videókat és prezentációkat osszon meg kapcsolataival. Ez segíthet abban, hogy Önt és vállalkozását az iparág vezető gondolkodójaként pozícionálja. Emellett segít a bizalom és a hitelesség megteremtésében a vezetők és az ügyfelek körében. Hozzon létre egy LinkedIn bemutatóoldalt most azonnal!
Munkavállalói érdekérvényesítés: A LinkedIn lehetővé teszi alkalmazottai számára, hogy a vállalati frissítések, állásajánlatok és saját szakmai eredményeik megosztásával a márka nagyköveteivé váljanak. Ez segíthet növelni az elérhetőségét és vonzani a legjobb tehetségeket.
Elérés-automatizálás a LinkedIn-en a Dripify segítségével
Következtetés
Mint most már láthatod, a fentebb ismertetett LinkedIn-taktikák hatékony eszközei lehetnek vállalkozásod növekedésének.
A LinkedIn hálózatépítési, leadgenerálási, márka láthatósági és munkavállalói érdekérvényesítési funkcióit kihasználva új ügyfeleket, ügyfeleket és partnereket érhet el. Ennek a szakmai hálózatnak a tartalommegosztó funkciója segíthet abban, hogy Önt az iparágában gondolatvezetőnek tekintsék.
Továbbá, ha magával ragadó tartalmat hoz létre, és bemutatja cége emberi oldalát, bizalmat építhet, és kapcsolatot teremthet a potenciális ügyfelekkel és vásárlókkal.
Ahhoz, hogy a lehető legtöbbet hozza ki a LinkedInben rejlő lehetőségekből, fontos, hogy aktív maradjon a platformon. Győződjön meg róla, hogy rendszeresen frissíti vállalati oldalát és profiljait, és lépjen kapcsolatba a hálózatával.
Ha követi ezeket a LinkedIn-taktikákat, akkor megerősítheti cége növekedését, és új magasságokba emelheti vállalkozását.
Szinte SEO | Online Marketing | SEO Szakértő Blog | Keresőoptimalizálás 