A mai B2B marketing és sales menedzserek számos kihívással szembesülnek az ügyfélszerzés során. A növekvő piaci verseny és az egyre összetettebb vásárlói útvonalak nehezítik a potenciális ügyfelek megfelelő megszólítását a vásárlási ciklus különböző szakaszaiban.
A digitális csatornák sokfélesége és a folyamatosan változó technológiai környezet arra kényszeríti a menedzsereket, hogy lépést tartsanak a legújabb eszközökkel és stratégiákkal. Emellett a megfelelő költségvetés elkülönítése és a források hatékony allokálása szintén nagy kihívást jelent, különösen akkor, ha a különböző részlegek versengő igényei között kell egyensúlyozni.
A sikeres ügyfélszerzés érdekében elengedhetetlen az adatvezérelt megközelítés és a fejlett analitikai eszközök használata, amelyek lehetővé teszik a hatékony döntéshozatalt és a stratégiák finomhangolását.
A könyv ezekre a kihívásokra válaszol.
Az ügyfélszerzés első lépése, a leadgenerálás
A könyv egy útmutatót nyújt, amely végigvezeti az olvasót a leadek megtalálásától és generálásától a vásárlásig vezető úton.
A Damjanovich Nebojsa által ajánlott módszerek valós piaci tapasztalatokra és bevált gyakorlatokra épülnek, különös hangsúlyt fektetve a digitális marketing eszközeinek és technológiáinak alkalmazására.
199 oldal, több ábrával és kutatási adattal
B2B inbound marketing és sales megközelítés
LinkedIn és Sales Navigator a sales-ben
Marketing és sales technikák és szoftverek
B2B szakmai szótár
Az ügyfélszerzés első lépése, a leadgene-rálás
Damjanovich Nebojsa könyve gyakorlati útmutatást nyújt a leadek generálásától a vásárlásig, kiemelve a digitális marketing eszközeinek és technológiáinak szerepét.
A tárlat a spanyolországi TamIstArte Art Gallery 5 éves fennállása (1825 nap) alkalmából állít emléket az elmúlt évek tematikus, nagy kiállításainak, úgy mint:
Ószövetség (2019), Mezopotámia – az antik világ legendája (2020), Elvesztett Istenek – kalandozás a görög mitológiában (2021), A Római Császárság kora – titkok és mítoszok nyomában (2022), Bizánc – a halhatatlanság bölcsője (2023), Hispánia – a Korona évszázadai (2024) Náray Tamás 50 friss, és új-retrospektív alkotásával.
A kiállítás kurátora Valeriano Venneri művészettörténész professzor (Olaszország).
A kiállító tér mellett működő kávézó területén egy könyvpavilonnal várjuk az érdeklődőket, ahol Náray Tamás eddig megjelent összes kötete, valamint a legújabb APÁM SZERINT című könyve csakúgy, mint a már kereskedelmi forgalomban nem kapható szakácskönyvei (Az utolsó reggeli Párizsban – francia desszertek, Viva Espana! – spanyol édességek, és Zarah Winter kedvenc süteményreceptjei) hármas egységben a szerző kézjegyével ellátva megvásárolhatóak lesznek.
A kiállításra ajánlott a napi zárási időpont előtt legalább egy órával korábban megérkezni.
A kiállítást a 14 év alatti gyermekek ingyen, a 14 év fölötti diákigazolvánnyal rendelkezők és a nyugdíjasok 50%-os kedvezménnyel tekinthetik meg. A kedvezményes árú jegyeket kizárólag a helyszínen lehet megvásárolni készpénzes és bankkártyás fizetéssel. Elővételben (online) csak a teljes árú belépőjegy megvásárlása lehetséges. Megértésüket köszönjük!
A tartalommarketing az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy felkeltsd a célközönséged figyelmét és hosszú távon kapcsolatot építs velük. Azonban a sikeres tartalommarketing nem csak blogok vagy közösségi média posztok írásáról szól. Ebben a lépésről-lépésre útmutatóban bemutatjuk, hogyan hozhatsz létre hatékony tartalommarketing-stratégiát, amely segít növelni az elérésedet, bizalmat építeni és támogatni az üzleti céljaidat.
1. Határozd meg a céljaidat
Mielőtt elkezdenéd a tartalomgyártást, világosan meg kell határoznod a céljaidat. Mit szeretnél elérni a tartalommal? Több látogatót vonzanál a weboldaladra, új ügyfeleket szereznél vagy növelnéd a márkád ismertségét? A céljaid meghatározása segít abban, hogy releváns és célzott tartalmakat készíts.
2. Ismerd meg a célközönségedet
A hatékony tartalommarketing egyik kulcsa, hogy pontosan ismerd a célközönségedet. Kik ők? Milyen problémáik vannak, és hogyan segíthet nekik a terméked vagy szolgáltatásod? Készíts ideális vásárlói profilokat (buyer persona), amelyek alapján megtervezheted, hogy milyen típusú tartalmak fogják őket érdekelni.
3. Készíts tartalomnaptárt
A rendszeres tartalomközlés kulcsfontosságú a sikerhez. Ehhez érdemes tartalomnaptárat létrehozni, amely segít átlátni, mikor és milyen témákkal jelentkezel. A tartalomnaptár lehetővé teszi, hogy előre megtervezd a kampányaidat, és biztosítja, hogy folyamatosan releváns és friss tartalmakat tudj kínálni.
4. Készíts minőségi, értékes tartalmakat
A minőség mindig fontosabb a mennyiségnél. Olyan tartalmakat hozz létre, amelyek valódi értéket nyújtanak a közönségednek. Ez lehet informatív blogbejegyzés, hasznos útmutató, inspiráló videó vagy esettanulmány. A lényeg, hogy segítsd a közönségedet és megválaszold a kérdéseiket.
5. Optimalizálj a SEO számára
A keresőoptimalizálás (SEO) elengedhetetlen a tartalommarketing sikeréhez. Győződj meg róla, hogy a tartalmaid releváns kulcsszavakat tartalmaznak, és optimalizáltak a keresőmotorok számára. Az SEO segít abban, hogy a célközönséged könnyebben megtalálja a tartalmaidat a Google és más keresők segítségével.
6. Terjeszd a tartalmaidat
A tartalom önmagában nem lesz elég hatékony, ha nem éred el vele a közönségedet. Használd a közösségi médiát, email kampányokat és egyéb csatornákat a tartalmaid népszerűsítésére. Figyelj arra is, hogy minden platformon a megfelelő formában oszd meg a tartalmat, hogy a lehető legtöbb embert elérhesd.
7. Mérd és értékeld az eredményeket
A tartalommarketing eredményeit rendszeresen mérni kell. Használj analitikai eszközöket, például a Google Analytics-t, hogy nyomon kövesd a látogatói statisztikákat, a konverziós arányt, valamint azt, hogy mely tartalmak teljesítenek a legjobban. Ezek alapján optimalizálhatod a jövőbeli tartalmakat.
8. Fejleszd és frissítsd a tartalmaidat
A tartalommarketing folyamatos munka. A régi tartalmaidat rendszeresen frissítsd, aktualizáld az új információkkal, és figyeld a piaci változásokat, hogy a tartalom mindig naprakész legyen. Ne félj új formátumokat kipróbálni, például infografikákat, podcastokat vagy interaktív tartalmakat.
Folyamatos munkát igényel
A tartalommarketing nem egy egyszeri feladat, hanem egy hosszú távú stratégia, amely folyamatos figyelmet és fejlesztést igényel. Ha követed ezeket a lépéseket, hatékonyabbá teheted a tartalommarketingedet, és olyan kapcsolatokat építhetsz a célközönségeddel, amelyek hosszú távon támogatják az üzleti növekedésedet.
Mi teszi sikeressé a tartalommarketing stratégiát?
A sikeres tartalommarketing stratégia nem az, amelyik az aktuális trendekre épít. Ehelyett világos célokkal és jól meghatározott célközönséggel rendelkezik. Ha tartalmad nem a megfelelő embereknek szól, akiknek éppen az a problémája van, amit a terméked megold, akkor könnyen elpazarolhatod a tartalommarketingre szánt erőfeszítéseidet.
A célok meghatározása
Az első lépés, hogy meghatározd, mit akarsz elérni a tartalommarketing segítségével. Növelni szeretnéd a márkaismertséget, e-mail címeket gyűjtenél, vagy esetleg a konverziós arányokat javítanád? Egy világosan meghatározott cél lehetővé teszi, hogy fókuszált tartalmat készíts, amely segít a kívánt eredmény elérésében.
Ismerd meg a célközönségedet
A sikeres stratégia második lépése a célközönség pontos meghatározása. Ki az, akit meg akarsz szólítani? Például, ha a tartalommarketing stratégiád online vállalkozások tulajdonosaira és marketing szakemberekre irányul, akik szeretnék növelni webhelyük forgalmát, akkor olyan tartalmat kell készítened, ami erre a problémára kínál megoldást.
Készíts világos tervet
Ahhoz, hogy elérd a kitűzött célt, világos tervet kell készítened. Például, ha a célod az e-mail előfizetők számának növelése, a tartalomterved tartalmazhat egy e-könyv létrehozását, egy céloldal írását, amely bemutatja az e-könyvet, valamint blogposztok és e-mailek sorozatát, amelyek forgalmat terelnek a céloldalra. A tervnek tartalmaznia kell, hogy ki készíti el a tartalmat, mikor kerül publikálásra, és hol lesz elérhető.
Tartalommarketing típusai
A tartalommarketing nem csupán blogposztokból áll. Számos offline, online és hibrid típusú tartalom létezik, amelyekkel elérheted a célközönségedet.
Offline tartalommarketing
Bár az offline tartalommarketing ma már kevésbé népszerű, még mindig vannak jó példák, amelyekből inspirációt meríthetünk.
Például a Netflix nagyszerű offline kampányokat szervez, hogy népszerűsítse új sorozatait és filmjeit. A “Money Heist” című sorozat népszerűsítése érdekében interaktív offline élményeket hoztak létre, amelyeken a rajongók részt vehettek, így közelebb érezhették magukat a sorozat világához.
Online tartalommarketing
Az online tartalommarketing ma már szinte minden márka számára elengedhetetlen. Az egyik legjobb példa a lead magnetek alkalmazása, amelyekkel értékes tartalmat kínálhatsz fel a célközönségednek e-mail címért cserébe. Az így megszerzett e-mail címekkel célzott marketingkampányokat indíthatsz.
A podcastok is egyre népszerűbb tartalommarketing eszközök. Például a Shopify “Shopify Masters” podcastja inspiráló e-kereskedelmi vállalkozókkal készült interjúkat közvetít, amely tökéletesen illeszkedik célközönségéhez, az online áruház tulajdonosokhoz.
Hibrid tartalommarketing
A hibrid tartalommarketing az online és offline stratégiák ötvözését jelenti. Például az Adobe MAX konferenciája nemcsak offline eseményként működik, hanem a teljes eseményt feltöltik az internetre, így mindenki számára elérhetővé teszik a tartalmat, aki érdeklődik a témák iránt.
A vásárlói út tartalommal való leképezése
Ahhoz, hogy sikeres tartalommarketing stratégiát hozz létre, meg kell értened a vásárlói út minden szakaszát, és külön tartalmat kell készítened az egyes fázisokhoz.
A figyelemfelkeltés szakasza
A vásárlói út első szakasza a figyelemfelkeltés. Ebben a szakaszban a potenciális vásárlók még nem állnak készen arra, hogy vásároljanak, de érdeklődnek a témáid iránt. Itt érdemes megoldásokat kínálni a problémáikra, hogy felfedezzék és megbízzanak a márkádben.
A mérlegelés szakasza
Ebben a szakaszban a vásárlók már gondolkodnak a vásárláson, de még nem hozták meg a döntést. Ekkor fontos a bizalomépítés, például e-könyvek vagy esettanulmányok segítségével.
A döntéshozatali szakasz
Ez az a pont, amikor a vásárló készen áll a vásárlásra. Itt már aktívabban kell ösztönöznöd a vásárlásra, például egy jól elhelyezett CTA-val (call-to-action), kedvezményekkel vagy ingyenes próbaverzióval.
Záró gondolatok
A sikeres tartalommarketing stratégia a célzott tartalommal éri el a megfelelő közönséget, és segít abban, hogy hosszú távú kapcsolatokat építs a vásárlóiddal. Ha világosan meghatározod a céljaidat és a célközönségedet, valamint készítesz egy átgondolt tervet, akkor hatékonyan növelheted a márkád elérését és bevételeit.
Mi az a Cyber Monday 2024? A Cyber Monday egy éves vásárlási esemény, amely elsősorban az online kiskereskedelmi akciókra összpontosít. A Black Friday ellentéte, amely elsősorban az üzletekben történő vásárlást népszerűsíti. A Cyber Monday-en a kiskereskedők jelentős kedvezményeket kínálnak a weboldalaikon, így ez egy ideális időszak, hogy nagyszerű ajánlatokat találjunk, és elkezdjük a karácsonyi ajándékok beszerzését.
Mikor lesz a Cyber Monday 2024-ben? A Cyber Monday mindig a hálaadás utáni hétfőre esik, közvetlenül a Black Friday után. 2024-ben a Cyber Monday november 27-én lesz. Ez az ünnepi vásárlási szezon digitális meghosszabbítása, lehetőséget adva a vásárlóknak, hogy tovább folytassák az akciók utáni vadászatot az interneten.
Hogyan hozd ki a legtöbbet a Cyber Monday 2024-ből? A maximális megtakarítás érdekében kövesd ezeket a tippeket:
Készíts bevásárlólistát: Írd össze a megvásárolni kívánt termékeket és azok árát, hogy rendezetten tarthasd a vásárlásaidat.
Állíts be költségvetést: Határozd meg a kiadási limitet, és tartsd magad hozzá, hogy elkerüld a túlköltekezést.
Kutass az ajánlatok között: Keresd a Cyber Monday előzetes akcióit a kedvenc kiskereskedőidnél az esemény előtt.
Hasonlítsd össze az árakat: Ellenőrizd több online bolt árát, hogy biztosan a legjobb ajánlatot találd meg.
Ellenőrizd a szállítási feltételeket: Nézd meg a szállítási lehetőségeket és időpontokat, hogy biztos legyél abban, hogy időben megérkeznek a vásárlásaid.
Használj biztonságos weboldalakat: Csak megbízható és biztonságos weboldalakon vásárolj, hogy megvédd a személyes és pénzügyi adataidat.
A Cyber Monday története A Cyber Monday az ezredforduló elején indult válaszként az online vásárlás egyre növekvő népszerűségére. A kiskereskedők célja az volt, hogy kiterjesszék az ünnepi vásárlási szezont a Black Friday-en túl, és arra ösztönözzék a fogyasztókat, hogy online vásároljanak. Az évek során az egyik legnagyobb online vásárlási nappá nőtte ki magát.
Ahogy egyre többen fordulnak az online vásárlás felé, a Cyber Monday is folyamatosan fejlődik. A kiskereskedők széles körű kedvezményeket kínálnak, az elektronikától kezdve a ruházaton át egészen az otthoni cikkekig.
Releváns Hashtag-ek Ha megosztanád a Cyber Monday vásárlási élményeidet vagy akciókat keresel a közösségi médiában, használd ezeket a hashtag-eket:
Ezekkel a hashtag-ekkel könnyebben kapcsolódhatsz más vásárlókhoz, naprakész maradhatsz a legújabb ajánlatokkal kapcsolatban, és megoszthatod a Cyber Monday iránti izgalmadat.
Hogyan indítottuk el digitális marketing ügynökségünket?
A Slam Media Lab egy díjnyertes digitális marketing és design ügynökség, amely San Franciscóban található, és azokat az alapítókat és márkákat támogatja, akik a jövőt alakítják. Több mint egy évtizedes digitális marketing és branding tapasztalattal a hátunk mögött, szakértői vagyunk a webdesign és fejlesztési szolgáltatások nyújtásában, amelyek segítik ügyfeleinket a márkaépítésben és az online jelenlétük növelésében. Emellett tartalommarketinggel, keresőoptimalizálással (SEO) és márkastratégiával is foglalkozunk.
Ügynökségünket a pandémia alatt indítottuk el, és két év alatt több mint 30 ügyféllel sikerült bővülnünk. Több száz órányi kemény munka eredménye volt, hogy beindítottuk a vállalkozásunkat, és most összeállítottunk egy átfogó útmutatót arról, hogyan indíthatod el a saját digitális ügynökségedet.
A „Hogyan indíts digitális ügynökséget” kurzus egy olyan átfogó tananyag, amely minden szükséges információt tartalmaz, hogy elindíthasd a saját vállalkozásodat.
A kurzus kiemelt témái közé tartoznak:
Hogyan válaszd ki és népszerűsítsd a digitális marketing ügynökséged piaci rését
Lépésről-lépésre útmutató az ügynökség elindításához mind operatív, mind jogi szempontból
Hogyan növeld és skálázd fel a digitális marketing ügynökségedet
Merüljünk bele!
Mi az a digitális marketing ügynökség?
A digitális marketing – más néven online marketing vagy internetes marketing – digitális csatornák használatát jelenti termékek és szolgáltatások népszerűsítésére. Egy ügynökség pedig egy olyan vállalkozás, amely szolgáltatásokat nyújt más vállalkozásoknak. Így tehát a digitális marketing ügynökség egy olyan vállalkozás, amely digitális marketing szolgáltatásokat nyújt más vállalkozásoknak.
Megéri digitális marketing ügynökséget indítani?
Röviden – igen – érdemes digitális marketing ügynökséget indítani. Minden sikeres vállalkozásnak szüksége van egy jól átgondolt digitális marketing stratégiára, és gyakran szükséges ehhez egy külső ügynökség segítsége. A vállalkozások többsége nem rendelkezik belső marketing csapattal, és nincs idejük saját marketing tevékenységüket hatékonyan irányítani.
A digitális marketing ügynökségek létrehozása értékes szolgáltatást nyújt, amely segíti az ügyfeleket időt spórolni, és több bevételt termelni. Egy ügynökség tulajdonosaként pedig megoldást nyújtasz egy fontos kérdésre: hogyan lehet több ügyfelet szerezni, és több pénzt keresni, anélkül, hogy a vállalkozásnak lenne elég idő vagy marketing szakértelme ennek elvégzésére.
Milyen típusú digitális marketing ügynökségeket indíthatsz?
A digitális marketing ipar egy óriási, folyamatosan fejlődő tér, ami jó hír! Számos digitális marketing csatorna és szolgáltatás létezik, így biztosan találsz egy olyan piaci rést, amelyre specializálódhatsz.
Ahogy azon gondolkodsz, hogy saját digitális marketing ügynökséget indítasz, tedd fel magadnak a következő kérdéseket: Mely marketing készségekben vagy szakértő, vagy szeretnél még többet tanulni? Hol tudsz értéket nyújtani? Pro vagy weboldaltervezésben, vagy inkább a tartalommarketing érdekel?
Néhány példa a különböző típusú digitális marketing ügynökségekre, amelyeket az ügyfelek felkérhetnek digitális reklámozási igényeik alapján:
Közösségi média marketing ügynökségek
Influencer marketing és közösségi média menedzsment ügynökségek
199 oldal, több ábrával és kutatási adattal
Szinte SEO | Online Marketing | SEO Szakértő Blog | Keresőoptimalizálás 